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销售提成方案 公司提成激励方案最新

2020-09-08 10:16:03 浏览量:

  销售提成方案 公司提成激励方案

  一、目的:

  为激励销售人员更好地完成销售任务,提高销售业绩,提升本公司产品在市场上的占有率。

  二、适用范围:

  销售部。

  三、制定营销人员提成方案遵循的原则:

  1、公平原则:即所有营销员在业务提成上一律平等一致。

  2、激励原则:销售激励与利润激励双重激励,利润与销售并重原则。

  3、清晰原则:销售员、部长分别以自己的身份享受底薪。部长对本部门的整个业绩负责,对所有客户负责。

  4、可操作性原则:即数据的获取和计算易于计算。

  四、销售价格管理:

  1、定价管理:公司产品价格由集团统一制定。

  2、公司产品根据市场情况执行价格调整机制。

  2、指导价格:产品销售价格不得低于公司的指导价格。

  五、具体内容:

  1、营销人员收入基本构成:

  营销人员薪资结构分底薪、销售提成两个部分(福利待遇根据公司福利计划另外发放)

  2、底薪按公司薪酬制度执行。

  六、提成计算维度:

  1、回款率:要求100%,方可提成;

  2、销售量:按产品划分,根据公司下达基数计算;

  3、价格:执行公司定价销售,为了追求公司利益最大化,销售价格超出公司定价可按一定比例提成。

  销售提成方案 公司提成激励方案

  1.总则

  1.1目的

  为了规范公司销售业务提成管理工作,保障销售人员的利益,提高销售人员的销售业绩以及工作的用心性,特制定本制度。

  1.2适用范围

  本制度适用于公司所有销售人员的销售业务提成管理工作。

  2.销售业务提成比例

  2.1公司根据产品销售进度计划、销售难易程度等因素,制定销售人员的提成方案,上报总经理审批,提成方案的具体资料如下。

  2.1.1公司依据成熟销售员销售业绩来设置标准销售业务量,平均每月15个件。提成底薪2000元月,底薪发放有四个标准:销售业绩(60%),客户资料收集(20%),市场分析(10%),客户满意度(10%),以此为基础确定如下底薪发放标准。

  (1)若完成销售业务量,则可获得全部底薪的60%;若没有完成销售业务量,则依据所完成的业务量占标准销售业务量的比例计算底薪。(例如,若本月完成10件,则200060%(1015)=888.88元。)

  (2)公司依据成熟销售员的标准,设置每个业务员每月的客户资料收集量100个(暂定,数量依据当月的计划而定)。若完成客户资料收集量,则全部获得本部分(20%)所占底薪的比例;若未能完成客户资料的收集量,则依据相应比例而定。(例如:若完成50个,200020%(50100)=200元。)

  (3)市场分析所占比例为10%,考核标准即为竞争品牌资料分析表,依据

  表的资料和数量做出相应的考核。

  (4)客户满意度所占比例为10%,考核标准为无投诉,即可获得相应比例。

  3.提成申报审批程序

  3.1销售业绩的申报

  (1)总经理办公室按照销售人员的销售业绩编制销售业绩报表。

  (2)总经理审核完销售业绩报表后,报人力资源部审核,并确认销售业绩。

  3.2销售业绩提成报表的编制和审核

  (1)人力资源部根据财务部审核透过后的销售业绩报表,按照提成方案,计算编制销售业绩提成报表。

  (2)财务部审核完销售业绩提成报表后,报财务总监审核、总经理审批后签字确认。

  3.3财务部汇总销售信息,计算销售人员的销售业务提成和底薪。

  4.提成发放规定

  当月发生的销售任务流程务必全部收回后方可发放提成,如有销售任务流程未完成,不得发放提成。

  5.附则

  5.1本制度由总经理办公室、人力资源部与财务部共同制定,最终解释权归总经理办公室所有。

  5.2本制度经总经理审批透过后,自颁布之日起执行。

  销售提成方案 公司提成激励方案

  一、奖励制度:

  (一)一般奖励:

  1、销售总额达到10万以上者,奖励出国旅游一次。

  2、销售总额达到20万以上者,奖励销售额的2%。

  3、年销售总额达到50万以上者,奖励销售额的5%。

  (二)特别奖励:

  1、一等奖设1名,名列公司全年个人或部门销售总额排名为第一名者:

  且销售总额达到100万以上,奖励现金10万元或价值相当于10万元的物品。

  或且销售总额达到50万以上,奖励现金5万元或价值相当于5万元的物品。

  或且销售总额达到50万以下,奖励现金2万元或价值相当于2万 元的物品。

  2、二等奖设2名,名列公司全年个人或部门销售总额排名为第二第三名者:且销售总额达到100万以上,奖励现金5万元或价值相当于5万元的物品。或且销售总额达到50万以上,奖励现金2万元或价值相当于2万元的物品。或且销售总额达到50万以下,奖励现金1万元或价值相当于1万元的物品。

  3、三等奖设3名,名列公司全年个人或部门销售总额排名为第

  四、第五名、第六者:且年销售总额达到10万以上,奖励出国旅游一次。

  二、处罚制度

  1、个人完不成基本任务5万元的,下岗,发生活费350元。

  2、部门完不成基本任务5万元,部门内取缔1个人的浮动工资。

  3、个人或部门完不成基本任务5万元的, 取消年终奖金。

  4、半年考核一次,个人或部门完不成基本任务2.5万元的,7 月份起发生活费350元,部门取消1个人的浮动工资,到12月底完成基本任务5万元后,年底再补发半年扣发的部份工资。

  三、考核方式:

  1、以销售公司每位销售员、公司有任务的部门和各代销点、经销点、办事处、团购单位、金卡持有者为个体考核业绩。

  2、由销售公司在每月30日公布一次当月销售业绩和累计销售业绩。

  3、以实际回收货款进行统计考核。

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