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美国商人乔罗斯曾在美国西部的一个市镇上开了一间酒吧，由于竞争激烈，酒吧生意一直好不起来。
为了吸引更多顾客，乔罗斯决定免费给顾客提供一小碟由卤鹅肝、烤香肠、奶酪片等组成的下酒菜，没想到这让酒吧的生意比以前好了许多。
一个月后，乔罗斯又提高了福利免费提供两小碟下酒菜，但增加了一条规定：酒吧不再免费提供白开水。也就是说，顾客想要一杯白开水得付0.5美元。
乔罗斯的妻子疑惑地问他：你有没有搞错菜是免费的，白开水反而要收费!乔罗斯自信地对妻子说：你别担心，我这样做自有我的道理，我保证下个月的生意会更好。
果然，乔罗斯的酒吧生意越來越兴隆。面对妻子不解的目光，乔罗斯解释道：酒吧的利润主要来自酒，提供下酒小菜，客人喝酒的概率会变大。可是如果客人喝水多了，喝酒的概率就会降低。当白开水要收费，人们就宁愿选择购买啤酒解渴，而不是购买白开水妻子豁然开朗。
乔罗斯的营销策略迅速被其他酒吧效仿。如今，在美国的很多酒吧，端上来的一盘令人馋涎欲滴的下酒菜可能分文不收，但你点一杯白开水的价格可能与点一杯啤酒的价格差不多。
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部落中有一位老人，他正悠闲地坐在一棵大树下面，一边乘凉，一边编织着草帽，编完的草帽他会放在身前一字排开，供游客们挑选购买。他编织的草帽造型十分别致，而且颜色的搭配也十分巧妙，能够称得上是巧夺天工了，游客们纷纷驻足购买。
这时候一位精明的商人看到了老人编织的草帽，他脑袋里立刻盘算开了，他想：这样精美的草帽如果运到美国去，我敢保证必须卖个好价钱，至少能够获得十倍的利润吧。
想到那里，他不由激动地对老人说：朋友，这种草帽多少钱一顶呀。十块钱一顶。老人冲他微笑了一下，继续编织着草帽，他那种闲适的神态，真的让人感觉他不是在工作，而是在享受一种美妙的情绪。
天哪，如果我买10万顶草帽回到国内去销售的话，我必须会发大财的。商人欣喜若狂，不由得为自己的经商天才而沾沾自喜。
于是商人对老人说：假如我在你那里订做1万顶草帽的话，你每顶草帽给我优惠多少钱呀
他本来以为老人必须会高兴万分，可没想到老人却皱着眉头说：这样的话啊，那就要20元一顶了。
要每顶20元，这是他从商以来闻所未闻的事情呀。为什么商人冲着老人大叫。老人讲出了他的道理：在这棵大树下没有负担地编织草帽，对我来说是种享受，可如果要我编1万顶一模一样的草帽，我就不得不夜以继日地工作，不仅仅疲惫劳累，还成了精神负担。难道你不该多付我些钱吗
