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有关销售的成功励志故事

2020-10-17 07:44:56 浏览量:

  1.制造新鲜

  期盼新鲜、追求新鲜、享用新鲜是人们的一种普遍的心理。自然,谁能巧妙地制造新鲜,谁就能赢得主动、吸引顾客、占领市场。

  请看几个成功的例子。

  例一:有一次,美国一家玩具公司的老板在散步时发现,几个孩子正在玩着一只非常丑陋的小甲虫,于是他立刻来了灵感,决心研究一批以丑陋为特点的玩具。果然,这一极富创意的新鲜做法为公司赢得了空前的效益,他们研制的丑陋玩具在市场上一炮打响。这以后,他们还不断研制出一批又一批的丑陋玩具,并使之构成了一个系列,牢牢地占领了玩具市场。

  例二:女孩子爱漂亮娃娃乃是天性,但漂亮娃娃玩久了,就会觉得索然乏味,于是有人开始研制丑娃娃,并格外突出了一个丑字,以便与传统的漂亮娃娃分庭抗礼。确实,那头发黄、眼眼小、嘴巴歪、脸上麻的丑娃娃不仅看来十分新鲜,而且越看越朴实越看越憨厚,因此上市后果然战胜了漂亮娃娃,在市场上出尽了风头。

  例三:曾有人研制出一种头上长草的娃娃,那娃娃的头皮里头埋有草籽,只要提供适当的温度与湿度,草籽就会长成毛茸茸的绿草那细如发丝的小草鲜得可爱,绿得活泼,不仅长得快,还可以由人们修剪成他所喜欢的各种样式,如小平头、小分头、披肩发、小辫子等。果然,此种娃娃新鲜至极,一上市就引起了人们的热切关注,一时间购买者众,赞美者众,迅速风靡首都并成了京城一景。

  例四:台湾有家公司,为了能够尽快卖掉他们推出的那种适合上班族戴的双环钻石戒指,曾想了个绝招,搞了一次请你试戴的促销活动。其立论根据是,女性普遍爱美,少女尤甚,只要她们的这种心理被充分唤醒,就准能形成购买高潮。于是他们决定,凡年满18岁的女性都可以前来试戴钻戒,他们还进而许诺,谁能有幸成为美感评选中的前三名,谁就能从此成为这枚钻戒的主人。

  试戴一说并不新鲜,但荣获美感评选前三名的人将成为戒指的主人则是个极新鲜的许诺。果然,此举使数不清的少女悠然神往,每天,前来试戴者络绎不绝,使公司门前倩女如云,热闹非凡。几天后,该戒指即被抢购一空。

  如此看来,新鲜的确是可以制造的,而且,谁成功地制造了新鲜,谁也就真的赢得了成功,既然如此,商界的朋友们,何不动动脑筋,也来试一试。

  2.珠混鱼目

  据说珍珠具有明目、美容的神奇效用,在深处内地的秦国极其罕见,因此价格非常昂贵。而在盛产珍珠的楚国,价格却是便宜得多。

  秦国一位富商决定去楚国采购一些珍珠回秦国销售。到了楚国,这位富商并没有急于购买,而是先考察各家珍珠的质量和价格。他发现尽管价格比秦国的便宜得多,但每家的珍珠里面或多或少的都混杂一些鱼目。而且,历经艰险把珍珠运回秦国,除去各项成本,算下来最终利润并不是很多。再三盘算,这位富商想出一条妙计。

  第一天,这位衣着华贵的富商来到位于郢城中最繁华地段的那家珠宝店,要了半斛珍珠。令老板目瞪口呆的是,在取珍珠的时候,这个秦国人将混杂在珍珠中的鱼目细心的一一挑选出来,用绢布一层一层地包裹好,如获至宝般地放到贴身的口袋中,却将珍珠弃之于地,并且再三要求老板不得反悔。老板十分不解地问这是何故。在得到老板绝不反悔的保证之后,这个秦国人回答道:世人都说珍珠具有明目、美容的神奇效用,但却不知道鱼目,尤其是楚国出产的鱼目,其明目、美容的效用比珍珠强不止千万倍。相比之下,珍珠就贱得多了。听完之后,店老板懊悔不已,心里痛骂自己的无知。

  第二天,富商分派下人像第一天购买鱼眼珠那样分赴各个珠宝店,并且放出鱼眼珠有多少收多少的风来。

  第三天开始,几乎整个郢城都在热议鱼目的神奇功效和那群买鱼眼珠而弃珍珠的秦国人。各个秦国人都在大肆收购鱼眼珠,原本一文不值的鱼眼珠的价格扶摇直上,而珍珠的价格却一落千丈,仅为原来的十分之一。大家都在期待那位买鱼眼珠的秦国富商。

  第十天,这些秦国人终于出现在各家珠宝店,令人十分惊奇的是,这些秦国人并没有买那些有神奇功效的鱼眼珠,而是将低价的珍珠一扫而空。

  之后,他们回到秦国以稍低于市场价的价格,将珍珠销售一空,获利甚巨。

  3.生意秘诀留余味

  年初,在我市新建了一条美食小吃街,在这条街上各种小吃店不少于50家,开业后,每天一到晚上,食客便非常多。因此,美食小吃一条街一到这个时候便非常热闹,当然我也是常客。在这条美食小吃一条街开业一段时间后,我发现最受欢迎的还是李大嫂的留余味酸辣粉丝店的酸辣粉,我本人认为她的生意能如此好,能招来许多回头客,不外乎是她的酸辣粉丝酸辣爽口使人回味无穷,价格也比较公道。

  但我这个经常在这里吃酸辣粉丝的常客,一直在心里有一个解不开的结,我在她的店里,每次都可以看到不少顾客在吃完酸辣粉丝后意犹未尽,可别处的酸辣粉丝,卖的一般都是3。50元一大碗的,可李大嫂却卖的一直都是2。50元一中碗的。我心里一直都感到很纳闷。为什么李大嫂不把卖中碗换成卖大碗满足那些意犹未尽的顾客呢

  有一天,我终于忍不住了,便问李大嫂,她却笑着给我道出了个中缘由:原来有一次李大嫂去外地一个城市随团旅游,一天早上,导游把她们一同随行的30多个人引到该地的一条小吃街上说,这条街上的小吃很有特色,今天你们就在这里吃早餐,尝个鲜吧。

  很快,她和一块出来旅游的一位朋友来到一家专门经营酸辣粉丝的小吃店。当她们走进小吃店时,她看到在店里面已经坐了十几个人,并且在其中几个人的面前摆放着满满的一大碗酸辣粉丝。她平时食量不是太大,于是,当她问清价钱是4元一大碗之后,便小心地问老板自己能不能只买3元钱的,老板很爽快地便答应了,可当她吃完之后却后悔得不得了。那味道,酸辣爽口,是她最喜欢的味道。可是,她不好意思再吃一碗,只好遗憾地离开了那个小吃店。可在她旅游归来回到住地之后的好几个星期内,她还一直惦记着那家小吃店里酸辣粉丝的爽口味道。

  后来,她又去了那个旅游城市,刚到,她便迫不及待地找到那条小吃街的那家卖酸辣粉丝的小吃店,满满的吃了一大碗酸辣粉丝。在来的时候,她本来想,我先吃上一大碗,在准备起程回来的时候再吃上一大碗。可遗憾的是,当她完全吃饱之后,却再没有一点食欲了,她也再找不到第一次吃酸辣粉丝后的那份惦念了。所以,当李大嫂自己开酸辣粉丝店的时候,她就想:只卖中碗的,让那些想满足食欲的顾客留有余味,他们就会常回头。

  李大嫂给我讲完这个关于她的故事后,我终于知道了她的小吃店中碗不换大碗的原因,也明白了李大嫂这个小吃店生意红火回头客多的秘诀,除了我最初认为的那些以外,最重要的还是李大嫂那招使顾客吃了酸辣粉后始终都留有余味的经商绝招。当然我也知道了李大嫂这个酸辣粉丝店为什么把留余味做为自己的店名招牌的缘由。

  其实,李大嫂并没有上过大学,读过博士,学过什么经济学,充其量也只是初中水平,但她却深谙此理,并在自己经商开酸辣粉丝店后,能把她的这一体会灵活地运用到了其中,真是难能可贵。但同时,李大嫂经商缘何能回头客多,生意红火的故事又告诉我们,当人们的渴望不能完全得到满足的时候,心中的欲望是最强烈的。因此说,对于任何一个商人而言,要想让自己的生意有更多的回头客,就不能一次性满足顾客的口味,这是经商的学问,也是一种技巧。

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